BTS CONSEIL ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES
(Négociation en Solutions Industrielles)
Vous avez,
- BAC STI, Mécanique, Electrotechnique, Electronique
- BAC PRO Industriel
Qu'est-ce qu'un conseiller en commercialisation de solutions technique (CCST, anciennement TC, technico-commercial)?
La fonction du CCST se caractérise essentiellement par la mise en oeuvre d'une double compétence :
- La connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique
- La connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial
Associée à une bonne aptitude à communiquer, cette double compétence fait du CCST l'interlocuteur privilégié entre son entreprise et la clientèle.
EN SAVOIR PLUS
Contenus d'enseignement,
Matières | 1ère année | 2ème année |
Français | 2 h | 2 h |
Langues vivantes 1 | 3 h | 3 h |
Environnement juridique et économique | 3 h | 3 h |
Technologie industrielle | 5 h | 4 h |
Gestion de projet | 6 h | 4 h |
Développement de clientèle | 4 h | 4 h |
Communication et négociation | 6 h | 6 h |
Management commercial | 3 h | 3 h |
Total | 32 h | 29 h |
Facultatif : Communication en langue vivante étrangère : 2h
La formation CCST comprend sur 2 années 14 semaines de stage en milieu professionnel et permet la réalisation d'un projet commercial dans la même entreprise.
Métiers assurés par un Technico-Commercial,
En début de carrière | Après quelques années d'expérience |
Adjoint acheteur | Acheteur |
Adjoint responsable des ventes | Chef de service importation |
Gestionnaire d'appro / des stocks | Directeur des achats |
Prospecteur | Chef des ventes |
Représentant | Chef de produit |
Démonstrateur | Chef d'agence |
Responsble des devis | Directeur commercial |
Délégué commercial | Chef de service exportation |
Démarcheur | Inspecteur commercial |
Attaché commercial | Ingénieur commercial |
Agent commercial | Promoteur commercial |
Animateur des ventes | Responsable de portefeuilles |
La poursuite d'études,
- Licences Professionnelles
- Ecoles de commerce
- Formations complémentaires (sous forme de licence professionnelle) dans les secteurs de la distribution industrielle, de la qualité, du technique...
- Spécialisation dans le commerce international, sous forme de licence professionnelle spécifique ou école de commerce
- Spécialisation dans la gestion et mercatique des produits industriels et de laboratoire
- Diplômes de management de la production et de la qualité