BTS TECHNICO-COMMERCIAL

    (Négociation en Solutions Industrielles)

    Vous avez,

    • BAC STI, Mécanique, Electrotechnique, Electronique
    • BAC PRO Industriel

     

    Qu'est-ce qu'un Technico-Commercial ?
    La fonction du technico-commercial se caractérise essentiellement par la mise en oeuvre d'une double compétence :

     

    • La connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique
    • La connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial

     

    Associée à une bonne aptitude à communiquer, cette double compétence fait du technico-commercial l'interlocuteur privilégié entre son entreprise et la clientèle.

     

    EN SAVOIR PLUS

    Contenus d'enseignement

    Contenus d'enseignement,

     

    Matières

    1ère année

    2ème année

    Français

    2 h

    2 h

    Langues vivantes 1

    3 h

    3 h

    Environnement juridique et économique

    3 h

    3 h

    Technologie industrielle

    5 h

    4 h

    Gestion de projet

    6 h

    4 h

    Développement de clientèle

    4 h

    4 h

    Communication et négociation

    6 h

    6 h

    Management commercial

    3 h

    3 h

    Total

    32 h

    29 h

     


    Facultatif : Communication en langue vivante étrangère : 2h

     

    La formation Technico-Commerciale comprend sur 2 années 14 semaines de stage en milieu professionnel et permet la réalisation d'un projet commercial dans la même entreprise.

     

    Métiers assurés par un technico-commercial

    Métiers assurés par un Technico-Commercial,

     

    En début de carrière

     Après quelques années d'expérience

     Adjoint acheteur

     Acheteur

     Adjoint responsable des ventes

     Chef de service importation

     Gestionnaire d'appro / des stocks

     Directeur des achats

     Prospecteur

     Chef des ventes

     Représentant

     Chef de produit

     Démonstrateur

     Chef d'agence

     Responsble des devis

     Directeur commercial

     Délégué commercial

     Chef de service exportation

     Démarcheur

     Inspecteur commercial

     Attaché commercial

     Ingénieur commercial

     Agent commercial

     Promoteur commercial

     Animateur des ventes

     Responsable de portefeuilles

     

    La poursuite d'études

    La poursuite d'études,

    • Licences Professionnelles
    • Ecoles de commerce
    • Formations complémentaires (sous forme de licence professionnelle) dans les secteurs de la distribution industrielle, de la qualité, du technique...
    • Spécialisation dans le commerce international, sous forme de licence professionnelle spécifique ou école de commerce
    • Spécialisation dans la gestion et mercatique des produits industriels et de laboratoire
    • Diplômes de management de la production et de la qualité